鋼結(jié)構(gòu)公司賣的的不是產(chǎn)品是服務(wù)和思想

    在常人的理解中，銷售就是把產(chǎn)品賣出去就可以了，就是一個(gè)成功的銷售，其實(shí)在表面看來是這樣的，鋼結(jié)構(gòu)公司也不例外。目前，大多數(shù)的企業(yè)對于銷售的理解還停留在推銷的階段，不夠深刻。盛大鋼構(gòu)的銷售理念與其他公司的理念有些不一樣，我們的銷售理念是：鋼結(jié)構(gòu)公司賣的不是產(chǎn)品是服務(wù)和思想。

    對于市場營銷的認(rèn)識，很多 鋼結(jié)構(gòu)公司 都是有誤區(qū)的。什么誤區(qū)呢，就是很多的企業(yè)都把發(fā)展的重點(diǎn)放在了渠道建設(shè)和品牌宣傳上，卻不知到當(dāng)今的社會最缺乏的就是對產(chǎn)品的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新作為。于是，惡意競爭、價(jià)格戰(zhàn)等擾亂了我們的市場秩序，每家企業(yè)都是艱難度日。

    銷售是每家 鋼結(jié)構(gòu)公司 必不可少的重要組成部分，那么，銷售人員的素質(zhì)和修養(yǎng)有決定了公司的業(yè)績和發(fā)展。小編有一篇文章題目叫《汾陽鋼結(jié)構(gòu)公司的服務(wù)思維》，里面寫了鋼結(jié)構(gòu)公司應(yīng)當(dāng)具有服務(wù)思維，小編覺得銷售就是在賣服務(wù)，同時(shí)向客戶展現(xiàn)出自己的思想以及公司的企業(yè)文化。銷售人員直接買產(chǎn)品的形式，沒有任何優(yōu)勢，你有的產(chǎn)品，你的競爭對手也有同樣的，甚至在某些方面還要比你的優(yōu)秀。所以，這種形式到最后，就是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的模式，誰便宜我買誰，很難得到客戶的認(rèn)可和獨(dú)愛，更不會得到長久的合作。所以，我們首先要出售自己，關(guān)于這一點(diǎn)，小編在另一篇文章中也有表述，詳見《臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司銷售經(jīng)理拉近客戶的“六扇門”》。銷售服務(wù)、銷售思想是提升銷售水平和自身素質(zhì)的方式，是銷售理念的升級。通過銷售服務(wù)和文化實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在客戶的心中樹立起良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。

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